•  
  •  

¡No me grites!

pd_arguing_600x399

Una discusión de pareja. Ella frente a él, con el ceño fruncido le dice con voz queda pero firme: no me grites. Él, que no le grita, o al menos no tiene consciencia de ello, le contesta levantando la voz: “¡no te grito!”.…

Seguir Leyendo ...

 

Master Class: El ritmo, una habilidad persuasiva avanzada

A la hora de efectuar presentaciones en público, sea en el ámbito profesional como académico, uno de los temas más importantes y menos trabajados es el ritmo en el momento de exponer los mensajes ante el auditorio.  El ritmo permite entre otras cosas, captar y mantener la atención que posibilita que el mensaje entre más fácilmente en la mente de cada receptor y consiga, con ello, el interés y el impacto que todos buscamos cuando comunicamos.

Seguir Leyendo ...

 

Haciendo frente a la indefensión

En el artículo anterior hablábamos del concepto de indefensión aprendida, es decir aquellas creencias por las cuáles una persona piensa que, haga lo que haga, no va a servir de nada por lo que, consecuentemente, no hace o deja de hacer.…

Seguir Leyendo ...

 

¿Para qué?, si no hay nada que hacer…

Dentro de la serie de experimentos de Psicología Social que he iniciado hoy quiero hablar de otro muy interesante que dio base al concepto de indefensión aprendida (learned helplessnes) de Seligman. Un tema importante en nuestra vida personal y muy a tener en cuenta cuando intentamos influir a alguien que sufre esta indefensión aprendida.

Seguir Leyendo ...

 

Cuando la minoría es mayoría.

d6e0c71ca3722c71ddd73a242718257f_XL
Seguimos con la serie de artículos sobre experimentos de psicología. En éste Moscovicci nos explica como actuar sobre una minoría que está imponiendo su criterio. Complementa al realizado por Ash.
 
Imagina que estás en un grupo decidiendo qué hacer. Alguien propone ir a tomar una copa, por ejemplo un mojito (están deliciosos) y la mayoría está de acuerdo pero dos o tres personas del grupo hacen otra propuesta totalmente diferente: ir al cine.

Seguir Leyendo ...